Автор: Что такое сетевой маркетинг
MLM-бизнес — многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Подразумевает концепцию продажи услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых торговых агентов, которые не только занимаются реализацией продукции, но и имеют право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от продажи продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), которые напрямую зависят от объема личных продаж привлеченных менеджеров по продажам.
О компании Agess тут agenyz.
История сетевого маркетинга
Карл Ренборг считается основателем бизнеса MLM. Он развивал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал усиленно работать над созданием пищевых добавок. В целях тестирования он бесплатно раздавал разработанные препараты своим друзьям, которые впоследствии отказывались их принимать.
После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать добавки: результаты не заставили себя ждать. Информация о наркотиках быстро распространялась, а количество людей, интересующихся ими, увеличивалось. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить потребности всех покупателей, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставить информацию о биодобавках и, при условии успешных продаж, пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.
California Vitamins была основана в 1934 году Карлом Ренборгом. В нем действовала система продаж, согласно которой потребитель продукта становился его распространителем. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препарата остался прежним. Агенты сети самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы продаж, предлагали создать собственную сеть.
МЛМ-фирма полностью обеспечивала сетевиков товаром, своевременно выплачивала комиссионные. Так в МЛМ появилось новое определение — одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала корпорация American Way (сокращение от Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature Джеем Ван Анделем и Ричем де Восом.
В чем заслуга этих людей в развитии бизнеса МЛМ? Они стали продавать не один товар, а несколько. Перечень товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, бытовой химией и товарами для дома. Вскоре на мировом рынке появились компании сетевого маркетинга. Они стали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.
Виды сетевого маркетинга.
МЛМ-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидности с каждым годом увеличиваются. К основным видам сетевого маркетинга относятся:
- Слойка (наиболее популярная, адаптированная к российскому рынку, ее ярким примером являются компании по продаже косметики — Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции компании лежит работа отдельных слоев сотрудников нескольких уровней.
- Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает следующую схему работы: есть учредители, которые находят несколько человек, которые продают услуги и товары, впоследствии они находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.
Как работает сетевой маркетинг
Принцип работы российских МЛМ компаний одинаков:
- Сначала человек проходит собеседование, где его знакомят с дальнейшими перспективами и возможностями.
- Затем человеку говорят, что он должен с помощью сети привлекать новых людей, чем больше их количество, тем больше его ежемесячный доход.
- Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами компании, самостоятельно продвигают ее, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.
Суть сетевого маркетинга.
Что такое МЛМ (многоуровневый маркетинг), в чем его суть? Это один из самых популярных и эффективных способов легального продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальные продукты, востребованные как в отдельных городах, регионах, странах, так и во всем мире. МЛМ бизнес – это не только прямые продажи. Вам не нужно ничего продавать, чтобы добиться успеха в этой области.
Основными составляющими многоуровневого маркетинга являются грамотно организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, являясь в то же время партнерами компании, развивают ее сеть и получают прибыль от оборота.
Принципы сетевого маркетинга
Бизнес МЛМ основан на следующих правилах:
- равенство для всех;
- помогая другим;
- минимальные затраты на вход;
- наличие остаточного дохода;
- структура пирамиды (данный принцип сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его устойчивость).
Структура сетевого маркетинга
Запустив бизнес МЛМ и не заметив главного, многие не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации торговли, и от их количества напрямую зависит конечный доход. Это могут быть знакомые, друзья, совершенно незнакомые люди. Главная задача – умело их объединить и постоянно мотивировать на успешное продвижение.
Сетевые компании
Есть много компаний, которые специализируются на бизнесе MLM. Они продают косметику, химию, бытовую технику, товары для дома и другие товары. Подробный список успешно работающих в России сетевых компаний приведен на сайте Mlmbaza, наиболее популярными являются:
- Жизнь;
- Орифлейм,
- «Сибирское здоровье»;
- Фаберлик;
- Эйвон;
- Примерика;
- Шакли;
- разговорный фьюжн;
- Ньюэйс;
- Витамакс;
- Цептер Интернэшнл;
- Кирби;
- Атистек;
- Спрятаться;
- Истинный.
Работа в сетевом маркетинге
Каждый может попробовать свои силы в бизнесе многоуровневого маркетинга. Компании проводят обучение сетевому маркетингу, но не каждый может овладеть этой профессией. Дистрибьютор МЛМ должен уметь организовать продажу продукции, составить схемы эффективного распространения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (сеть), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно компании и сетевому менеджеру.
Сетевой бизнес в Интернете
Глобальная паутина открывает перед сетевиками невероятные возможности. Используя ее дары, можно разбогатеть, не выходя из дома. В Интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги и сообщества. Основная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть продаж, постоянно улучшать и развивать ее. Сетевой бизнес в Интернете имеет следующие преимущества:
- возможность вести бизнес из любой точки мира;
- возможность привлечения потенциальных партнеров из любых регионов, городов и стран;
- множество информационных программ, оказывающих оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
- возможность продажи через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказов;
- возможность обучения онлайн.
Как заработать в сетевом маркетинге
Чтобы добиться успеха в этом бизнесе, нужно соблюдать несколько простых правил:
- быть общительным человеком, который не боится подойти с предложением к незнакомым людям;
- уметь заинтересовать, представить продукцию ярко и необычно;
- активно вовлекать своих родственников, знакомых, коллег;
- постоянно совершенствоваться, повышать интеллектуальный уровень;
- умело строить пирамиду, привлекая новых людей, чтобы не только получать комиссионные от продаж в сетевом маркетинге, но и обеспечивать остаточный доход.
Минусы сетевого маркетинга
Прежде чем начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами бизнеса МЛМ. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:
- нестабильный доход;
- большая моральная нагрузка, постоянное давление со стороны клиентов;
- необходимость материальных вложений;
- высокий уровень ответственности за вовлеченных людей.
Преимущества сетевого маркетинга
MLM-маркетинг имеет как свои плюсы, так и минусы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одним преимуществом сетевого маркетинга является финансовая независимость. Агенты сети имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность развиваться в социальном плане, повышать свой статус. Эти преимущества перекрывают все недостатки данного вида деятельности.
Видео: как работает сетевой бизнес
Сетевой маркетинг — это бизнес, основанный на партнерских отношениях. Другое его название – МЛМ или многоуровневый маркетинг. Разница между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом существенна.
Давайте подробнее рассмотрим, что такое МЛМ. Суть его заключается в том, что компания организует товарооборот, создавая сеть партнеров, которые выполняют основной объем работы. В этом случае люди, занимающиеся продвижением товаров, являются одновременно и клиентами компании, так как совершают закупки по оптовой (дистрибьюторской) себестоимости. Затем они перепродают товар по более высокой цене. Компания меньше тратит на рекламу, ее клиенты заботятся о реализации продукции покупателям.
Процент от продаж — не единственный плюс при работе в МЛМ? Это, в первую очередь, собственный бизнес дистрибьюторов компании. Сетевой маркетинг выгоден партнерам тем, что они получают хорошее вознаграждение за свою работу. Таким образом, за привлечение новых людей в компанию активным дистрибьюторам выплачивается дополнительное вознаграждение за оборот со всего их коллектива. Такой доход называется пассивным, потому что, однажды пригласив человека, зарегистрировав и обучив его, партнер теперь получает постоянные отчисления от его работы. Но часто структура такого лидера разрастается до десятков, сотен, тысяч и десятков тысяч человек. Доход в этом случае продолжает поступать к основателю структуры. Таким образом, через несколько лет любой человек может обеспечить безбедное будущее.
Многие задаются вопросом: «Что такое МЛМ-бизнес?» Прежде всего, это огромная работа по продвижению продукции, привлечению новых дистрибьюторов. Но награда за ваши усилия не может быть равна оплате за обычный труд. Именно в сфере сетевого маркетинга сейчас большой процент касается не только стран Европы или Америки. Огромное количество лидеров МЛМ в России.
Рассмотрим сетевой маркетинг — что это такое, какие термины используются в этом бизнесе? Маркетинговый план – это правила, согласно которым происходят все начисления дистрибьюторам компании. В нем указано все и условия, при которых они получены.
Чек – это денежный документ с указанием на нем платежа. Также указывается партнер, которому производится оплата и другие необходимые данные.
Автоконцепция — термин, который стал все чаще использоваться в сетевых компаниях. Особо активные партнеры имеют возможность получить автомобиль при выполнении своего плана оборота, определенного структурой.
Что такое МЛМ для большей части населения России? Многие думают, что сетевой маркетинг — это лохотрон, с помощью которого особо нахальные люди хотят набрать в карман побольше денег. По сути, МЛМ — это возможность иметь бизнес для людей, которые не могут открыть свою компанию. Любая сетевая компания абсолютно легальна. Негативное мнение складывается из-за того, что дистрибьюторы обещают новым партнерам «золотые горы». Да, возможность заработать деньги в MLM-компании огромна, но люди забывают, что для начала нужно приложить много усилий. Причем первые несколько месяцев новичок будет слышать в основном отказы, насмешки и неприятные высказывания. Но если он перейдет эту грань, обретет уверенность в том, что продолжит идти по правильному пути, мнение других людей будет для него не важно. Человек будет стремиться к своей цели, потому что он знает, что добьется успеха в компании. А в будущем его победам и упорству будут просто завидовать люди, которые сейчас насмехаются.
Так что же такое МЛМ? Это возможность, которой может воспользоваться каждый. Сетевой маркетинг ведет к финансовой независимости, свободному распоряжению собственным временем. И выбрать бизнес в МЛМ-компании или остаться на прежней работе – право каждого человека.
Что такое сетевой маркетинг: 6 преимуществ + 3 недостатка + 5 мифов + 10 советов тем, кто хочет зарабатывать в МЛМ-компании.
Сетевой маркетинг или МЛМ. Кто не слышал о нем сегодня.
Да, такого человека трудно найти.
И все же большинство людей, тесно не связанных с этим видом деятельности, толком не знают, что такое сетевой маркетинг .
Кто-то излишне демонизирует МЛМ, кто-то, наоборот, обожествляет его и считает чуть ли не единственным.
А кто-то просто не воспринимает это всерьез, потому что у них сетевой маркетинг ассоциируется с девушкой, которая каждый месяц приносит для просмотра красочный каталог и дает возможность купить помаду со скидкой.
И что самое интересное, все правы, потому что смотрят на МЛМ со своего руля.
